集团组织《战略定位》分享会 |
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6月2日，集团组织《战略定位》培训分享会，集团董事长、总经理邰卫国主讲，集团各中心、事业部全体部门长以上人员及各部门总经理指定岗位人员100余人参加培训。 培训分享会上，邰总主要从商业竞争的演进、如何找定位两大方面进行讲解。商业竞争的演进包含经营重心的转移和顾客心智模式两方面。现代商业持续发展，各行各业的竞争开始加剧，最终呈现白热化的竞争局面，企业生产的产品不但同质化而且严重过剩。能否赢得消费者的选择，成为企业生死存亡的关键。此时企业的经营重心，由市场建设转向顾客认知。撬动认知的主体是品牌，顾客依据品牌进行选择。在客户的心智中：品牌代表一个品类或代表一个特性。“定位”就是在顾客心智中打造品牌的最好的管理工具。定位要围绕五项原则开展：不会改变、喜好第一、容量有限、厌恶混乱、缺乏安全。要通过顺应认知、与众不同、数一数二、一词占领、无信不立五大方面破解客户心智障碍。 关于如何找定位，从以下三个步骤开展。步骤一：定位调研，即品牌在顾客心智中留下的认知是什么；步骤二：定位基点，即品牌在心智中可以占据的位置；步骤三：信任状，即提供品牌可信度的证明。在培训过程中，邰总通过多个案例来讲述定位实战5步法：1、扫描心智，2、明确差异，3、建立可信：要有实战历程，4、定位广告，5、战略配称。 在互动环节，邰总请参训人员提出问题和见解。大家各抒己见，有进行案例分享，也有结合实际工作进行提问。培训最后，金沙9001w以诚为本管理顾问程鹏老师结合金沙9001w以诚为本的实际情况进行了发言，她强调通过定位的清晰呈现，能判断事件正确与否，希望金沙9001w以诚为本团队通过定位的学习和运用带领金沙9001w以诚为本走出丛林，摘取丰硕的果实。（文/人力资源部 钱培培）
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